Este taller ha sido diseñado para dotar de conocimientos y estrategias básicas que permitan tomar decisiones adecuadas en el proceso de la negociación.

 

Contenido:

• Mesa de Negociación

• Poder de dominación

• Alternativas, ilusiones y apariencias

• Estrategias y tácticas de la negociación

• Manipulación y maniobras

• Negociación con integridad

• Términos de la negociación

• Mejorar los acuerdos

• Estilos de negociación

• Planeamiento de la negociación

• Clarificar los intereses

• Identificar las opciones

• Concebir paquetes de acuerdos

• Selección del mejor paquete para lograr un acuerdo.

• Perfeccione el acuerdo

• La comunicación dentro de la negociación

• La conciliación y el arbitraje