Un compromiso estratégico con la competitividad

A un vendedor profesional es muy difícil enseñarle técnicas nuevas. Es difícil que una persona experimentada acepte una nueva forma de realizar las tareas. Con el tiempo, ellos han adquirido una forma de pensar sobre las ventas que hace casi imposible que acepten nuevas técnicas. Lo que si acepta un vendedor profesional es que alguien pueda ayudarlo a descubrir lo que está haciendo mal. De esa manera,  podrá modificar lo que no le funciona y mejorar así su proceso de venta.

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Contenido:

• Conociendo mi proceso

• Como ganar a competidores

• Como piensan los clientes

• Haciendo las cosas diferentes

• Replanteando mi proceso